大山 果林 大山 果林
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営業

大山 果林

OHYAMA KARIN

2019年入社

所属:セキュリティ・自動化システム事業部 カードセキュリティシステム営業部
専攻:商学部経済学科

ちょっとした嬉しいことを積み重ねて
仕事は面白くなっていく。


入社のきっかけ
確実に営業職になれる会社って、少ない。

親が転勤の多い仕事に就いていたこともあり、私も小さい頃から転校・引越しは多い方。その度新しい人との出会いがあって、新しい生活が始まって、発見のある新鮮な体験ができました。だから、自分の仕事を選ぶときにも同じように、様々な人と出会い、広い視野が必要とされることをしたいと考え、営業職を志望したのです。

絶対営業職に就きたい!と決めると、就職活動は意外と難しいもの。なぜなら、多くの企業では総合職として入社し、その後に配属がある仕組みだから。営業職に就けるかどうか、確実ではないのです。営業職の狙い撃ちで採用試験を受けられる企業を探すうち、見つけたのが東芝インフラシステムズでした。新卒採用でも職種別採用を行っており、自分の希望が叶えられることに大きな魅力を感じていました。

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現在の仕事内容
市場を読み、一歩先を描く営業。

私が普段担当している製品は、テレビ等で使用されているICチップです。東芝インフラシステムズは、お客様によってオーダーメイドにつくられる大きな製品を扱うことが多く、ICチップのような量産品を扱うのは、私たちの部署がほぼ唯一だと言っていいかもしれません。

お客様の要望に合わせてつくる製品の場合は、営業にはヒアリング力や物事をカタチにする能力が求められる。対して私が量産品の担当として行っている仕事には、まったく異なる能力が求められると感じています。それは、先読みをする力です。もっというなら、市場を読む力。テレビ本体の市場動向を読み解き、売上予測をしたり、各メーカーから新機種の出る時期を予測したりしています。データ分析をすることもあれば、家電量販店でヒアリングさせてもらうことも。お客様とだけ向き合うのではなく、市場全体、業界全体を広く俯瞰してとらえる能力が、お客様から信頼していただくには必要なのだと考えています。

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仕事の難しさ・やりがい
何もできないからこそ、ひとつずつ、一生懸命に。

新入社員の頃って、何にもできないものです。会議の議事録を頼まれても、専門用語や略語の意味がわからなくてメモをとれない。お客様からの質問の意味がわからない。自分が質問しようにも、どうやって質問すればいいか分からない。できることが、本当に少ないなと悩んでいました。

でも、できないことをくよくよしても仕方がないんです。できないことをひとつずつ、一生懸命に取り組んでいくのが、社会人としての第一歩なのだと思います。分からないなりにでもやっていれば、お客様が喜んでくれたり、上司から「そんなことができるようになったの?」って驚かれたり、嬉しい反応がもらえるようになっている。仕事って、ちょっとした嬉しいことが積み重なって、毎日続けていくものなんだなと、いまは感じています。

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若手の休日
休みの日も、いろんな場所で感動したい。

バランスをとることを大事にしているので、プライベートも充実させられることは、仕事を考える上で重視すべきポイントだと思います。そして様々なところへ行くのが好きなので、私は休みがあると、旅行に行きたくなるタイプ。きれいな空気や景色で、心がリセットされる気がします。印象に残っているのは、軽井沢や小豆島。次はどこへ行こうかなと考えると、仕事も頑張れるような気がします。

※掲載内容は取材当時のものです。

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ある日の
タイムスケジュール

8:30 出社・メール確認

出社後まず、一日の流れを把握するためにその日に行う業務をリストアップします。期限が設けられている業務も多いので〆切などきちんと整理し抜けがないように気を付けています。また、メールチェックも行い、優先度の高い業務がある場合は早急に取り掛かります。

10:00 資料作成

打ち合わせが頻繁にあるため、資料作成等の準備が大切になってきます。お客様に説明する資料だけでなく、社内で検討するための資料も作成します。後日振り返る際、打ち合わせ資料は重要な情報源となります。

11:30 ランチタイム

会社では同期と過ごします。普段あまり知ることのない、他事業部の近況を聞けたりとリフレッシュになります。また、外出時は外出先でランチをする場合もあります。

14:00 打ち合わせ

午後は社内外を含め打ち合わせをすることが多いです。
お客様と打ち合わせをする際は、なるべく会社へ出向き、対面で会話することを大切にしています。また、事前に確認事項を整理しておくことで打ち合わせがスムーズに進みます。

18:00 退社

退社前に一日の業務を振り返り、当日中にやり残した業務がないか確認します。退社時間はその時の状況によってまちまちですが18時頃までには退社することが多いです。

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