櫻井 勇志 櫻井 勇志
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営業

櫻井 勇志

SAKURAI YUJI

2007年入社

所属:セキュリティ・自動化システム事業部(東芝システム欧州社)
専攻:外国語学部 英語学科

東芝の信頼は、
世界ブランドの証し。
無限の可能性を確信し、
今日も世界へ。

技術力を背景に
世界が必要とするものを提供

日本は、郵便や銀行券の識別技術が進んでおり、郵便番号区分や銀行券鑑査といった自動化機器が多く普及しています。これに関する東芝の技術は世界でもトップクラスで、世界各国の中央銀行や郵政公社向けに積極的な営業活動を展開しています。私は、欧州各国の技術部門の方々に処理方法や運用に対するヒアリングを実施し、それぞれのニーズに合った提案・営業を行っています。

中央銀行や郵政公社など、いわゆる政府系の方には、日本のイメージで、つい「お堅い」印象を抱いてしまいますが、実際には必ずしもそうではありません。営業交渉は、打ち解けた雰囲気のなかにも程よい緊張感を漂わせ、一つひとつお客様と丁寧に対応していくことで、東芝の信頼を築いていくように心がけています。

ある東欧の国では、かつての上司が蒔いた種を、10年の時間を経て私が刈り取ることになったり、ある西欧の国では、入社1年目の時にご挨拶に伺ったお客様と、10年後また再会し、機械を納入させて頂けたり、運命的な出来事に遭遇しました。いつの時代も、世界のあらゆる場所で、東芝の信頼がしっかり築かれていることを実感させられた瞬間でした。

培った経験を糧として
さらなる飛躍を

私は、子どもの頃から父の仕事の関係で海外生活が長かったので、「グローバルに事業を展開するリーディング企業」で働きたいという強い思いがありました。自然に「闘う舞台は世界」と思うようになっていたのかもしれません。東芝は、エネルギーやストレージが連携する社会インフラを中心とした事業に力を入れています。今、携わっている政府系の入札業務のノウハウは、もしかすると世界のインフラ事業の構築に役立つかもしれません。たとえ、営業品目は変わったとしても、経験を武器にしてくれる会社、それが東芝だと思います。

将来は、南米やアフリカなど、東芝の認知度が高くない地域でビジネスを開拓することが私の目標です。それが、本当の意味でのグローバル営業だと思います。世界に誇る技術を数多く有する東芝だからこそ、どのような製品も世界の競合と勝負できるはずです。東芝の可能性は無限大だと確信しつつ、今日も欧州各地を飛び回っています。

※掲載内容は取材当時のものです。

キャリアステップ

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1

入社1年目

セキュリティ・自動化システム事業部 海外営業部へ配属。
自動化システム海外営業担当として、欧州で稼働中の東芝製銀行券整理機のスペアパーツ受発注業務を担当。お客様や代理店様の希望納期と工場の製造納期との調整に従事。

step
2

入社2年目

セキュリティ・自動化システム事業部 ICカードシステム営業部へ異動。
国内及び、海外のカード発行会社や印刷会社向けICチップの営業活動に従事。

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3

入社4年目

Toshiba Europe GmbH社 (ドイツ)
Electronic Systems Operation部にて、9か月に及ぶ海外グループ会社での実務研修。
欧州向け銀行券鑑査機、郵便区分機、ICカード等の新規顧客開拓に携わる。

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4

入社5年目

セキュリティ・自動化システム事業部 自動化システム海外営業部へ異動。
ドイツでの研修中に開拓した新規顧客向け営業を引き続き継続の上、ロシア向け銀行券鑑査機と郵便区分機の営業も担当。

step
5

入社8年目

Toshiba Europe GmbH社(ドイツ) Electronic Systems Operation部へ出向。
Electronic Systems Operation部の長として、欧州各国の中央銀行と郵政公社向けの自動化機器の営業や、サプライヤーと協力し、お客様向けアフターサービス等をチームメンバーと共に提供している。

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